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第一百九十三章 胜败

> 厂商新闻《卖奶皮子糖葫芦、做宠物新中式…在小众行业，偷摸赚钱的年轻人》特朗普继续对日本施压：日本需要开放市场 时间：2025-11-07 06:25

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赚钱，从来不是一件按部就班的事情。一群年轻人正在无人关注的角落，悄悄开辟属于自己的财富路径。

他们不再执着于写字楼里的职位，而是转身投向那些看似“不入流”的小众赛道——在路边支起的糖葫芦小摊，为宠物设计新中式服装，将明星小卡卖到欧洲，甚至把中国人眼中的“丑东西”变成海外爆款。

这些看上去不起眼的小生意，为他们挣得了人生的第一桶金。当大多数人还在焦虑内卷时，他们的故事证明：赚钱不一定非要追风口，找准一个小生意，把它做深、做透，小钱也能稳稳地滚成大钱。

文 |郑思芳

Yang

运营 |泡芙

奶皮子糖葫芦火了，一小时卖200串

小石 00年 女

最近奶皮子糖葫芦火了，我家附近的商圈却没人卖。我连夜下单买了材料——熬糖锅、竹签、包装袋一到货，第二天就开干。从冒出念头到动手，没超过24小时。

说出来可能没人信，我压根没专门去学。以前做教育机构销售，天天被KPI压得喘不过气；后来辞职摆过烤生蚝摊，生意也一般。这回就凭网上看到的几张图，照着买材料“照葫芦画瓢”，没想到真做成了。

启动成本挺低，工具加包装材料一共才300多块钱。不过在定价上我琢磨了很久，最后定了三档：基础款的山楂糯米12块，水果款16-18块，最贵的奶皮子系列卖20-22块。奶皮子确实是原料里最贵的，从一张17块涨到了30块，而且一张只能做四串。光这一项，一串的成本就要7块多。再加上青提、草莓这些本来就不便宜的水果，还有糯米、糖和包装，算下来每串成本就要十二三块。我卖22块，真就是赚个辛苦钱。

第一天出摊，我心里直打鼓。只做了40多串，扁山楂糯米、青提干噎奶皮、草莓干噎奶皮、菠萝蜜糯米，每样都不敢多做。把车推到商圈门口，刚把“奶皮子糖葫芦”的牌子立起来，就有人围上来看。结果不到十分钟，全卖光了。收摊时数了数，950块，净赚300多。

从第二天起，我就建了顾客群。每天固定50串接受预订，保证熟客能吃上，剩下的现场卖。现在每天串180串左右，最高纪录做到213串，排队都要等上40分钟才能买到。每天工作节奏拉满——早上九点开始备料，洗水果、控水、擦干，给山楂去核，每个步骤琐碎却关键，一直忙到傍晚六点半出摊，通常一小时就卖完收工。

看到我家生意好，商圈里又冒出四五家竞争对手。我现在定价在12到22元之间，再贵就卖不动了。我这旁边有学校，小孩多，价格一高大家就不来了。要是还有人嫌贵，我直接送他一串尝，告诉他不好吃不要钱。有个老顾客一次买了16串，说就认准这口了。

现在摆摊的收入比打工强太多，以前月入三四千，现在每天净赚几百块。虽然累得觉都不够睡，但每晚数钱的时候心里特别踏实。顾客夸赞带来的满足感，真是多少钱都换不来。

要说有什么秘诀，可能就是看准了就干，干了就尽全力。我虽然没正儿八经学过做糖葫芦，但对品质很有信心。听说别家为了裹糖方便不洗水果，但我家每晚必定把每颗水果仔细洗净、控干、擦净，山楂也是一颗颗去核。

前几天生意实在忙不过来，我想招个有经验的熬糖师傅，时薪开到两三百元，却一直没招到合适的。没想到现在熬糖倒成了我妈的绝活——她跟着抖音视频学了三天，现在熬得比老师傅还稳。

其实熬糖是最关键的一步，火候稍差一点，糖就容易返砂，整锅就废了。这也是为什么网上很多人想自己复刻糖葫芦，却总是失败的原因。

我每天还会花些时间在社交平台上发帖、互动。接下来我打算让对象把烤生蚝摊重新开起来，而糖葫芦这头，我准备细水长流地做下去。毕竟，用心的味道，顾客一尝就知道。





▲小石的糖葫芦。图 /访谈者提供

给宠物做新中式，一个月卖了8万

Iris 98年 女

店里已经两个月没出新款了，连老客户都跑来催我，问我什么时候能上新。

要是放在去年年底，我根本不敢相信，自己做的宠物服装能这么受大家欢迎。刚创业那会儿，一个月能卖出40件我就高兴得不行，现在回想起来，那时还赶着过年，其实不算多。

一开始，我想给我家的长毛猫买个口水巾，结果发现不管在哪个平台，几乎都找不到新中式风格的宠物服装。即便有，质感也很差。市面上更常见的款式虽然像童装，却远没有达到真正童装或婴儿级面料的质量。

就在那时，做宠物服装的念头突然闯进我脑子里。我在网上发帖询问大家购买宠物服装的痛点，才发现这个需求基数非常大——买的人多，但既舒适又有设计感的宠物衣服几乎没有。选择做新中式，也是看中它的客单价高，未来如果做海外市场，也更容易建立竞争壁垒。

在做宠物服装之前，我在培训机构当音乐老师。音乐不像数学、英语那样属于培训“刚需”，那时候我觉得一个月挣两三万就已经到天花板了。我刚来机构那年，一个暑假还能招进来大几百人，可等到我参与寒暑假拓客的大课时，来付费的学员已经很少了。我们一度怀疑是不是课程体系出了问题，后来看了数据才明白：孩子越来越少，倒下的机构也越来越多。

裸辞之后，我只隔了一个月就正式创业了。之前在机构上课时，我和不少家长关系不错，很多家长听说我辞职都挺舍不得，有人还特意问我最近在忙什么。我把做宠物服装的想法和他们聊了聊，结果有位家长给我介绍了一位在淘宝做了4年宠物用品的老板，后来他成了我的合伙人。

这段时间，我每天上午都在忙订单、处理售后、和制衣阿姨沟通进度，下午就全身心扑在新品设计上，死磕版型和细节，偶尔还得抽空维护社群热度。新中式服装特别吃设计，做得不好就容易显土，所以我们一直在反复调整打磨，以至于两个月都没有新款推出。

做宠物服装和给人做衣服不一样。宠物更好动，会跑会跳会趴，动态姿势多，不像成人那样基本是静态的。一开始我们也照搬人的设计，比如把旗袍的滴水领直接用在宠物衣服上，结果发现它们穿上后活动很不自在。

就拿云肩来说，最早设计成直领向上，但宠物一低头吃东西或抬头玩耍，领子就卡脖子。后来我们反复调整，改成向外翻的荷叶领，前后试了大概10个版本，才找到既美观又舒服的角度。其他细节也一样，比如公母款的后片设计不同，因为公宠生理结构特殊，前片不能太往后——这些都是根据宠物身形和动作习惯一点点改出来的。

除了设计要贴合，尺码也得灵活。我们现在有从XS到XXL共9个尺码，还专门为德文猫、阿比西尼亚猫这类怕冷的品种开了特殊码。平时会备一些标准码库存，但要是客户家宠物体型特殊，比如肚子特别大，我们也接定制，加50元，七天左右能做好。





▲Iris专门为德文猫、阿比西尼亚猫这类怕冷的品种开了特殊码。图 /访谈者提供

今年五六月特别难熬，订单少到一个月才10单。创业时我留了一万多的启动资金，那时只剩最后500块，我差点放弃去找工作。可就在最低谷时，转机来了：小红书上有博主自发分享我们的衣服，线下店也开始找我们铺货，最关键是“贾宝玉马甲”这款爆了。

这款一火，连带其他衣服销量也上去了，九月份我们卖了300多件，营业额冲到八万多。





▲爆款“贾宝玉马甲”。图 /访谈者提供

宠物服装也需要爆款，但爆款没那么容易出。就像拆解热门视频一样，我们会借助AI工具，把小红书、淘宝、抖音上爆款新中式的数据抓下来，找共同点，研究大家为什么愿意为这个点买单。个人审美也挺重要，不过我还没到专业程度，不然也不会为改新款死磕这么久。

每件衣服发货前我都亲自检查，确保没有一点线头；客户来咨询，我会仔细问宠物品种、毛色、生活习惯，就像和朋友聊天。时间久了，大家不只是买衣服，更是买一份情感寄托。

有位客户之前失去了一只狗，现在对新养的毛孩子特别上心，常发它穿新中式衣服的照片给我们，说像是对从前那个毛孩子的弥补。这样的故事让我觉得，做宠物服装不只是一门生意，更是在帮人表达爱。

当然，压力从没断过。不过我不后悔选这条路，国内宠物经济才饱和30%，机会还很大。只要用心做好设计、控制成本，比如自己拍图、少囤货、和制衣阿姨保持好关系，这个小众赛道就能越走越宽。

也有人问，宠物为什么要穿衣服？一件两三百元是不是太贵？但愿意为宠物买好衣服的人不会这么想。之前一位上海客户来进了三四十件，还说我们卖300元太低了，以这个质量，标800元都不算贵。

对很多年轻人来说，宠物就是家人。让自家人穿得漂亮，本来就是一种刚需。

在欧洲留学，明星小卡卖了3万

幺幺鲤 04年 女

现在我人在美国，正追着我偶像的巡演。作为一个学生，每月生活费加房租只有5000元，在国外，这点钱根本不够我追星花。所以去欧洲交换那一年，我整天琢磨的就是怎么多赚点钱。

追星的人对“小卡”都不陌生。公司为了刺激销量，通常会在专辑、写真这类官方周边里随机放入印有明星照片的硬质小卡。这巴掌大的卡片成本不高，但就因为随机性和稀缺性，成了粉丝之间的“硬通货”。

我开始卖小卡，是源于自己的收藏。2023年我迷上一个韩国组合里的成员，花400多块从日本代购了一张他的限定闪卡。那种带闪的卡面在光下特别好看，算是我当时最贵的一张收藏。后来去欧洲留学时，我顺手把一些不常带在身边的小卡挂上二手平台，没想到很快就有人来问。

这才发现，原来国内外小卡市场的喜好完全不同：国内粉丝抢的是特典卡、限定卡，欧洲人却更爱普通的专辑卡。一张在国内20块都难出手的普通卡，在欧洲能卖到40块。于是我开始有意识地从国内收卡，带到欧洲卖，也帮朋友代卖，抽20%的佣金。

最夸张的一单，是个欧洲买家，一次就从我这买了几十张卡，总价两三千。那段时间我每天下午都在拍卡图、写描述、跑邮局。欧洲寄小卡超过20克就要重新计费，我常得掐着邮局开门的时间去柜台沟通，现场打包贴邮票。虽然麻烦，但看着APP上的成交额一点点往上涨，还是挺有成就感的。





▲幺幺鲤整理收藏的明星小卡。图 /访谈者提供

不过说实话，我不算“炒卡”，更多是“回血”。国内卡市从2023年底就开始跌了，我也不囤高价卡，基本都是按收来的价格稍微加点就出。

一开始玩小卡，也是觉得它保值。但其实，追星久了就明白，小卡本质是张纸，真正珍贵的是那段喜欢的心情。

除了卖小卡，我还接跑腿的活。有一次在小红书上刷到有人需要帮忙接猫，还报销路费，我一想，这不等于是付费旅游吗？加上留学生活也确实无聊，我就接单了。雇主是个要回国的巴黎留学生，手续没办完，托我把她的缅因猫从坎佩尔接到巴黎，转交给另一个人。

我照顾了几天猫，顺便在坎佩尔玩了一圈。对方除了报销路费，还多给了两三千元作酬劳。有了这次经验，后来我又接了四五单带宠物的活。之后才知道，原来有人专门做跨国带宠物，护照都飞烂了。虽然有人说这行有风险，比如怕宠物体内藏东西，但我接的单都是熟人介绍或平台有记录的，也就没那么担心。

后来我还接过帮人送药、送下午茶之类的跑腿，一单时薪100块。也做过LV买手，一个包赚25-30欧，配饰赚5欧。最夸张的是有一次，一个姐姐让我买两三千的下午茶送去她男朋友的武术馆，我才发现这世界上“不差钱”的人真是多。





▲幺幺鲤给客户跑腿买LV巧克力，花了100多欧。图 /访谈者提供

卖小卡一年下来，我居然卖了三万元左右，加上这些零零散散的跑腿收入，帮我cover掉了追星的大笔开销。比如飞去墨西哥音乐节那一趟，光机票就四五千元，整趟下来花了一万多元。

现在回头看，我好像一直在用各种方式“边玩边赚”。卖小卡、跑腿、带宠物，每件事都是从兴趣出发，顺便把钱赚了。我为什么这么想搞钱？其实很简单，我不想全用爸妈的钱追星。而你若真的想做一件事，全世界都会给你让路——哪怕那条路，是从一张小小的明星卡开始的。

卖丑东西给外国人，价格翻了几十倍

小怪 99年 女

我做了三年室内装修，眼见年轻人越来越不买房，行业越来越卷，心里也跟着发慌。去年9月，我彻底转行，开始把国内那些“丑东西”，或者说审美比较“复古”的商品，卖到国外去。

没想到，一个进价几十块的宠物衣服，我在亚马逊上能赚30多元；一个不起眼的强光手电筒，一单利润就能过百元。最高光的一个月，营业额接近两万美元，折算下来净赚接近四万人民币。

不过这条路起初并不顺。之前为找副业，我踩过不少坑：在闲鱼帮人代点肯德基、麦当劳，靠信息差一单赚两三块。后来采购系统涨价，利润压到不足一块，还要天天先垫资2000多，最后月收入只剩一两千，只好放弃。之后转战拼多多卖宠物玩具，从1688进货，可新店根本没有流量，东西卖不动，一个月后又不了了之。

真正的转机出现在做跨境电商时。一开始我像无头苍蝇一样在网上乱搜资料，结果被一个声称“免费带人”的给骗了。他教我玩“跟卖”——在别人亚马逊的产品链接下做低价、抢购物车。我出了十几单宠物用品，一算账，每单反而亏二三十。他还想让我买软件，我这才醒悟过来，赶紧止损。

吃了这次亏，我沉下心，花七八千块经朋友介绍找了个靠谱老师系统学习，正经学选品、市场数据分析和运营。老师会布置作业，让我选品并讲理由，再帮我优化，简直像重新上学。当我真正靠自己做的产品链接出了第一单时，那种正反馈让我信心大涨。

我的选品秘诀，其实就是抓中外之间的“审美差”和“时间差”。有一次我上架一款国内早被淘汰的塑料感水晶凉鞋，自己都觉得土得掉渣，结果一位美国买家一次买了三双，还留下好评。这类国内早已过时的东西，在老外那儿可能正流行。





▲亚马逊上卖的水晶塑料凉鞋。图/亚马逊截图

我也不一定非要卖“丑”的，关键是找到他们喜欢、而国内供应充足又便宜的东西。最夸张的一单是卖婚礼用假花，后台突然弹出一个60单的大订单，总价一万多，我反复确认好几遍，生怕是系统bug——那一刻，真像中了彩票。

季节性产品也是爆单关键。万圣节的骷髅头摆件、冬天的帽子和围巾，都是短期但高回报的产品。临近圣诞，冬季用品销量明显上涨。

回想从月薪一万多的装修设计师，到如今靠“卖丑东西”月入几万，我最大的体会是：信息差就是财富。别人不知道的渠道、不了解的审美、没抓住的时间差，你懂，你就能赚。当然，前提是不走捷径，踏踏实实练好基本功。

现在，我每天的工作就是研究哪些我们眼中“土里土气”的东西，能成为老外眼中的宝贝。这种感觉，像在做一场跨文化的审美选品实验——既赚钱，又充满了意想不到的乐趣。

开废品回收站，四个月赚了十几万

冬冬 00后 男

当我决定开废品回收站时，身边没人看好。一个年轻人，整天和易拉罐、铜线、废铁打交道，听着就不够光鲜。可就是从今年四月开始，我靠这个不起眼的行当，四个月净赚了十几万。

其实我做生意的念头早就有了。初中赶上微商风口，交800块代理费卖钙片和护肤品，几星期就赚了四五千。高中毕业后摆过摊、也做过二道贩子，但总觉得不稳定。直到前年，生活压力变大，家里矛盾也多，加上自己没固定收入，逼得我不得不找个能立马见到现钱的活儿。家里本身做打包站，资源是现成的，但我不想依赖他们，自己找亲戚借了20万，租门面、买货车，很快就把店开起来了。

启动成本不低，前后投了差不多30万。货车花了七八万元，房租也七八万元，剩下十几万元全压作流动资金。废品这行，现金流就是命，一天不收个两三万元的货，心里都不踏实。开店之前，我做过一阵废品二道贩子，每天像无头苍蝇似的到处跑，挨家挨户问工厂有没有废铝、废铜，硬着头皮跟老板们扯皮砍价。那时候一个月挣七八千元，累死累活，还常被客户放鸽子。

开店也没那么容易。我花了三四个月跑市场，看别人怎么收废品、怎么跟客户打交道。从二道贩子转成开店，最大区别是“自由度”。跑货是有一单没一单，开店是每天都有进账，只是多少的问题。但开店也意味着被“锁”在店里，从早到晚，没假期、没休息。

我主要收易拉罐、铜、锌合金这些常见废品。易拉罐一公斤卖14块，看着不多，一吨就是一万四。做这行，每一块钱甚至一毛钱都得计较，收价太低客户不乐意，收高了又没利润。后来我定成浮动价，像铜跟着市场价来，但总比打包站低一点，留出利润空间。最考验人的是估货，有一次接了个30万元的大单，五个人一起去拉货，结果看走眼，最后每人还倒贴几百元。但这行有亏有赚，心态得稳。

废品回收其实还是有赚头的。我妈做了十几年打包站，有资源有客户，我弟也在家里帮忙，爸妈一个月给他开9000元工资。据他估算，我妈站里的货全出手，起码有1000万。我开店才四个月，生意不错，也多亏我妈的老客户来照顾。

但这钱挣得真不轻松。废品回收看着简单，实际又累又险。客户多半是老人家，一分一毛都计较。有一次一个老人来卖易拉罐，非说我秤不准，争吵间碰了我之前肌腱断过的手，疼得我直冒火。这行受伤是常事，我手现在用不上力，重活干不了，只能雇人帮忙。竞争也大，方圆五公里冒出七八家回收站，价格越来越透明，利润越来越薄。

现在回头看，我能赚到钱，靠的是资源、耐心，再加点运气。家里有这行背景，但我不全靠他们。我性格社牛，爱跟人唠嗑，客户愿意来找我。最重要的是肯吃苦。这行没有假期，天天守在店里，又当销售又当会计，还得干体力活。可比起打工，我宁愿自己做老板。打工是牛马生活，做生意再累，赚的每一分都是自己的。

废品回收天花板低，一眼能看到头，但它现在是我的生存根本。我也越来越清楚：信息差就是财富。未来我或许会转行做电商或库存，但现在，既然已经走进这行，也没什么后悔的。真正做生意之前，我也幻想过当大老板的样子，而现在接受自己的平庸，也是一种活法。





▲做生意再累，赚的每一分都是自己的。图 /《打工狂想曲》

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